МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ

элемент рыночного поведения, обозначающий способы конкуренции между фирмами: а) Ценовая конкуренция. Продавцы могут обеспечивать сбыт, предлагая свою продукцию по цене, более низкой, чем у конкурентов. Однако они должны иметь в виду, что конкуренты могут точно так же снизить цены, и в результате прибыли всех фирм понизятся. б) Неценовая конкуренция, включающая: (1) собственно дифференциацию продукта. Продавцы могут разнообразить технически однородные изделия, изменяя их качество и дизайн и улучшая их характеристики. Все это направлено на завоевание "верности" покупателей, выражающейся в убеждении последних, что данные изделия в известном отношении "лучше" изделий конкурентов; (2) дифференциацию продукта методами сбыта. Конкуренция в области сбыта включает: рекламирование в средствах массовой информации, общее стимулирование сбыта (пробные продажи, купоны), персональное стимулирование сбыта (через агентов по продаже товаров) и создание торговых точек. Эти виды деятельности направлены на стимулирование спроса путем заострения внимания на настоящих и воображаемых характеристиках изделия в сравнении с изделиями конкурентов; (3) конкуренцию новых торговых марок. В условиях динамических сдвигов (технологический прогресс, изменение вкусов потребителей) существующие изделия фирм начинают устаревать. Таким образом, фирма, чтобы стать конкурентоспособной, вынуждена внедрять новые торговые марки или переделывать старые. в) Снижение затрат как способ конкуренции. Хотя эффективность затрат сама по себе не является средством конкуренции, она - основной путь укрепления положения производителя на рынке. Способность снизить затраты дает возможность фирмам снизить цены (что не могут позволить себе конкуренты) или направить большее количество финансовых ресурсов на обеспечение дифференциации продукта.